人造石在人们生活中已经到处可见，如：家里的厨房、卫生间台面，麦当劳、肯德基的柜台台面，银行、{TodayHot}机场的柜台台面以及大型公共建筑中的墙面、圆柱面等，都广泛使用了人造石。而十多年前，在上世纪九十人造石在人们生活中已经到处可见，如：家里的厨房、卫生间台面，麦当劳、肯德基的柜台台面，银行、{TodayHot}机场的柜台台面以及大型公共建筑中的墙面、圆柱面等，都广泛使用了人造石。

    十多年前，在上世纪九十年代中期，人造石这种新型装饰材料才进入了中国市场，在经历了十多年发展后，人造石生产、加工、销售企业如雨后春笋般涌现，目前已到了鼎盛时期。但是在这种繁荣现象的背后也深深隐藏着危机，特别是人造石加工业，存在着严重的良莠不齐、无序竞争等问题，严重制约了整个行业的发展。

笔者从事人造石销售、加工已有8年时间，对于人造石加工业的良性健康发展有一些自己的想法和建议。

人造石在我国主要分为三大类：实体面材、合成岗石、微晶石。通常意义上，人们所理解的人造石主要指第一类。因此，笔者针对实体面材的销售与加工谈谈自己的想法和建议。

实体面材在我国的现状

1.市场现状：目前在国内市场上，实体面材主要有四五个进口品牌和大量的国产品牌。进口品牌的材料制造商都是大的跨国企业，产品均为亚克力人造石，品质有保证。国产品牌中有一定规模、有一定品牌知名度的仅有寥寥可数的几家，人造石生产线的大都是聚酯人造石。其余不知名的品牌大多为一些小规模的公司生产的，这些产品很难有可靠的品质保证。

    目前市场上三星、杜邦、LG三个品牌占有进口实体面材的绝大部分市场份额，但进口实体面材只占全部实体面材的5％，而国产实体面材虽然市场份额大，但分在很多经营实力较弱的经销商手里。因此，国内的实体面材市场是三强鼎立（进口）、群雄纷争（国产）的格局。

　　2.商业模式：进口实体面材一般由制造商在某一区域指定一独家代理商，该代理商在其区域内指定若干经销商或加工商，这些经销商或加工商在零售终端如橱柜公司展厅出样，通过橱柜公司销售产品。市场推广策略和销售价格由代理商统一制定。国产实体面材一般都是厂家直销，大小加工商都可以从工厂买到板材。所以在一个区域内会有多家经销商和加工商在做，价格也由他们自己定。