人造石在人们生活中已经到处可见，如：家里的厨房、卫生间台面，麦当劳、肯德基的柜台台面，银行、{TodayHot}机场的柜台台面以及大型公共建筑中的墙面、圆柱面等，都广泛使用了人造石。而十多年前，在上世纪九十人造石在人们生活中已经到处可见，如：家里的厨房、卫生间台面，麦当劳、肯德基的柜台台面，银行、{TodayHot}机场的柜台台面以及大型公共建筑中的墙面、圆柱面等，都广泛使用了人造石。而十多年前，在上世纪九十年代中期，人造石这种新型装饰材料才进入了中国市场，在经历了十多年发展后，人造石生产、加工、销售企业如雨后春笋般涌现，目前已到了鼎盛时期。但是在这种繁荣现象的背后也深深隐藏着危机，特别是人造石加工业，存在着严重的良莠不齐、无序竞争等问题，严重制约了整个行业的发展。

　　笔者从事人造石销售、加工已有8年时间，对于人造石机械加工业的良性健康发展有一些自己的想法和建议。

　　人造石在我国主要分为三大类：实体面材、合成岗石、微晶石。通常意义上，人们所理解的人造石主要指第一类。因此，笔者针对实体面材的销售与加工谈谈自己的想法和建议。

　　一、实体面材在我国的现状1.市场现状：目前在国内市场上，实体面材主要有四五个进口品牌和大量的国产品牌。进口品牌的材料制造商都是大的跨国企业，产品均为亚克力人造石，品质有保证。国产品牌中有一定规模、有一定品牌知名度的仅有寥寥可数的几家，生产的大都是聚酯人造石。其余不知名的品牌大多为一些小规模的公司生产的，这些产品很难有可靠的品质保证。目前市场上三星、杜邦、LG三个品牌占有进口实体面材的绝大部分市场份额，但进口实体面材只占全部实体面材的5％，而国产实体面材虽然市场份额大，但分在很多经营实力较弱的经销商手里。因此，国内的实体面材市场是三强鼎立（进口）、群雄纷争（国产）的格局。

　　2.商业模式：进口实体面材一般由制造商在某一区域指定一独家代理商，该代理商在其区域内指定若干经销商或加工商，这些经销商或加工商在零售终端如橱柜公司展厅出样，通过橱柜公司销售产品。市场推广策略和销售价格由代理商统一制定。国产实体面材一般都是厂家直销，大小加工商都可以从工厂买到板材。所以在一个区域内会有多家经销商和加工商在做，价格也由他们自己定。

　　二、我国实体面材加工中存在的问题1.进口实体面材：进口实体面材的销售网络架构搭建得比较健全，价格体系也维护得较好。但是制造商对代理商有一定的限制，即代理商只能销售单一品牌，而代理商往往是该品牌最大的加工商，所以加工规模受到限制，无法达到合理的生产规模效应，无法有效降低加工成本，取得价格优势。

　　2.国产实体面材：由于国产实体面材没有建立很好的销售体系，造成销售渠道混乱，价格上无序竞争，互相压价，{HotTag}结果是经销商只能微利经营。制造商没有建立有实力的代理商、经销商、加工商组成的网络，而实体面材加工的入行门槛又低，一个棚子、两三万元的设备、四五个工人就开工了，所以市场上大都是一些小企业甚至小作坊在做。因为设施简陋、管理缺失，产品质量和服务质量就无法保证。品质不稳定造成客户投诉、拒付的比例居高不下。本来就是微利，没有空间提高品质，而没有好的品质，客户又不愿意付好的价格，这就形成了一种恶性循环。

　　3.销售和生产过程中的问题：实体面材目前主要用于橱柜台面，因此实体面材的销售模式都是这样的：在橱柜展厅出样，橱柜公司在销售橱柜的同时也销售台面，然后向实体面材经销商订购台面，实体面材公司接到订单后等橱柜安装完成后再去放样，回到工厂按样加工，然后到客户家安装。这样的一个过程，台面的经销商处于比较被动的地位，无法对台面的销售有主导的推动。而由于几乎不接触消费者，无法直接了解消费者的要求，也就无法在产品的设计上有所作为。因为上述的这么一个销售与生产的关系，造成台面都是订单生产，加上我们国家现在的建筑施工精度较低，使得台面的生产效率很低，产量无法提高。订单多的时候，工人加班也来不及；没有订单时，工人只能放假。这样，实体面材加工厂的规模到了一定程度就难以扩大了。

　　如此看来，现在的实体面材销售加工企业在规模上都碰到了瓶颈。如何突破瓶颈得到发展，摆脱实体面材企业规模小、层次低、管理差的现实，是我们从事这一行业的人的最迫切的愿望。